前景很豐滿

現實很骨感

通過全球LED技術領導廠商對材料、工藝和封裝技術的努力改進，高亮度LED的發光效率和性能得到了顯著提升，除了傳統的背光和顯示面板市場外，高亮度LED開始走向室內外普通照明、汽車內外照明、探照燈、交通燈等全新應用。

這是照明市場向更高能效高亮度LED轉換的變遷過程也是半導體廠商及分銷商參與其中的好機會。因此眾多海外和中國本土IC供應商都紛紛布局LED應用市場，而各路分銷商們也積極介入，組建研發及銷售力量。除了艾睿、安富利、增你強等大型海外分銷商之外，旭光泰、北高智等本土分銷商也結合自身代理產品線，搭配相應的驅動IC，甚至相關透鏡與MCU，盡可能提供整套解決方案，進軍潛力巨大的LED照明市場。

分銷商積極介入LED照明市場

吳秉彥：我們有兩個團隊在負責LED照明市場，并且能夠提供一站式服務。

艾睿電子從去年開始涉足LED照明市場，從去年到今年該部分業務一直處于高速成長的態勢。該公司照明方案業務總監吳秉彥認為，由于半導體照明產品實際大部分產自中國，因此中國才應該是全球最大的市場。他繼續說，中國半導體照明市場去年的需求量大約為1~1.5億美元，其中受資源短缺和環保要求影響，政府的采購占主導地位，采購份額約為60%。

實際上，由于起步較晚，艾睿還沒有獲得較大的市場份額，但從今年的出貨量來看，第一季度就差不多實現去年全年營收，上半年則比去年翻了1~2倍。盡管起步晚，但起步的水準卻不低，艾睿主力代理品牌是Cree(美國科銳)。Cree是全球高功率LED技術領導廠商，目前在中國只有兩家分銷商，這為艾睿憑借強大的銷售網絡、技術支持力量在中國一展身手提供了良機。

不僅如此，艾睿電子于今年3月份宣布收購Achieva電子組件分銷部門，而Achieva分銷另一家重磅級供應商Osram(歐司朗)由來已久，這無疑為正在積極拓展半導體照明市場的艾睿電子注入了強“芯”劑。

吳秉彥介紹說，Cree是全球照明亮度方面的老大，能夠做到單顆芯片最高亮度，而Osram的強項在于擁有很多不同的透鏡，出來的光斑有不同的形式。比如路燈需求照射出來的光斑呈現4m×1m長方形，就需要特別的透鏡解決，Osram能夠很好的解決這些特殊的應用。“因此，如果客戶的需求關注在最強烈光斑那就選擇Cree。這兩個品牌產品的價格在相同的應用中是相當的。另外，Osram在汽車方面的應用也擁有較高市場占有率。”他說，“目前，艾睿的策略是通過兩個不同的隊伍分別推廣Cree和Osram。”

除提供高功率LED外，艾睿還代理Fairchild、IR、Linear、Micrel、NS、ON、ST和TI等多家LED驅動芯片，與Cree結合使用的透鏡(Lens)就有Dialight L2、Fraen和Asia sources，MCU供應商Atmel、飛思卡爾、NXP、瑞薩和TI等，一方面可提供一站式采購服務，另一方面也可以充分滿足下游開發和制造廠家的多選擇需要。

李宜家：LED照明市場只要把成本和散熱問題解決，市場一定是一片光明。

除了國際大型分銷商與領先供應商的合作外，中國本地分銷商也積極與二三線品牌展開合作。深圳市旭光泰電子有限公司目前主要代理Kingdom(金得群)超高亮度LED，其特點是較好的解決了熱問題，溫度低；沒有光斑；可以做到橙的色溫；流明度高。此外，旭光泰還同時代理臺灣AXElite(亞瑟萊特)的LED驅動IC產品。

該公司總經理李宜家表示，旭光泰目前主要鎖定的領域包括汽車應用、平面顯示器、可攜式設備屏和照明應用。“固態照明應用的潛力十足，預估照明應用將是未來的市場大餅。不過LED應用照明需要多方技術整合，我們將根據市場需求結合不同供應商的優勢，最大限度整合優勢解決方案。”他說。

推廣的最大障礙是價格

分銷商們都一致認為，目前LED應用于固態照明市場的最大阻礙便是價格。“絕對成本過高，導致降價壓力極大。”李宜家說，“由于LED發光效率不斷提升，LED燈的發光效率對于進入固態照明來說技術上已經不是太大問題，不過價格卻必須逐年下降。LED產業于2004~2005年開始進入初期照明應用，目前已經下降了30%，降價考驗十分嚴苛，必須在2012年降至當初的10%才能順利打開照明市場。”

他還指出：“若單從成本價格的角度來看，LED相比鎢絲燈泡和日光燈明顯居于劣勢。”

艾睿的吳秉彥也持同樣觀點：“最大的問題是價錢，和傳統家庭照明來比還是會貴不少，但長期而言好處就很明顯，耐久、用電少。”他繼續表示：“價格方面，客戶期望每流明在1美分的水平，而去年初大約為5美分，年尾約為3美分，已經差不多降了一半，目前如果是大批量的情況也接近2美分。但真正要達到1美分，可能還需要12~18個月的時間。”

在技術方面，亮度已經漸漸不再是困擾。李宜家表示，由于LED的發光效率是其在照明應用發展的關鍵，因此LED供應商也卯足全力沖刺，最近一兩年LED產品推陳出新的速度相當快，已遠遠超過先前市場所估計的發光效率進程，現有市場已推出每瓦150流明的LED產品。

不過，散熱問題也不容小視，它的尺寸小，但強光引發的熱卻需要散出來，現在市場上大功率LED燈散熱都是采用自然散熱，效果并不理想。吳秉彥透露說，艾睿計劃尋求散熱膏供應商，增強導熱能力。

此外，LED產品與透鏡的配合是相當重要的。吳秉彥表示，艾睿通過整合產品線提供整體解決方案的方式贏得了不少市場，尤其是在一些大地方照明，比如路燈。未來還將繼續拓展透鏡廠商，并在路燈以及傳統的室內室外照明方面投入更多技術力量。“今年我們增加了平臺應用工程師人手，會從整體市場出發研發一些模組，為那些對半導體照明還很生疏的客戶提供更簡易的方案，而數量眾多的FAE也將在本地解決當地客戶需求。”吳秉彥說。

國內的訂單應該不會太多吧？

很多資料都這么說，感覺前景不錯。可是和現實似乎有點偏差！

哎，哪里都有腐敗！

LED急需王牌企業，加油！

呵呵，是女的。