一晃過了三十了,三十而立的我卻找不到能"立"的素材, 面對高高的房價,不漲的工資,不安定的工作,只有壓力伴我身邊.
我學的微電子,所謂的"高科技"領域,從事電源管理(AC-DC)IC設計工作. 老板確實很好, 盡量為大家創造好的條件, 我們的團隊, 基本上都是從學堂走到公司的,沒有什么經驗, 但老板先培養人才, 一年多正向設計出了第一顆IC, 經過比較測試, 和競爭者也是不相上下, 我們很自豪, 老板很開心, 萬事開頭難, 夢想著我們能成為電源管理的IC設計師. 隨著時間的推移, 我們的產品也有了好幾款,然而在市場上卻毫無進展. 我們的市場人員根本就無法把我們的IC推銷給客戶, 哪怕是試用一下!
我們也在想,在國內做IC設計的以反向居多,我們的同行朋友, "抄"一顆大概只需要三個月, 一個工程師, 我們正向設計,從設計架構,專利問題,仿真到Layout, 至少要半年,花費的人力要3-4人, 后續的測試驗證需要一兩個月, 改版一次至少要兩個月, 算下來, 至少要一年時間! 我們有時也想, 為何不去一抄了事呢? 因為老板和我們有個共同的信念就是做一個有自主知識產權的正向公司. 付出的努力不少, 得到的認可不多.
首先,客戶要的是價格和"品牌", 開發費用的巨大自不用說, 要建立品牌非一夕之間, 雖然,我們認定我們的品質性能, 但沒有知名的"LOGO", 誰來理睬?
其次,是信任問題, 誰相信就你這幾個人能搞出個能和TW比的IC? 也許正是這點, 我們發奮, 就是要和TW比, 他們的"交大"是IC精英的搖籃, 我們那么多交大, 那么多好的大學, 就怎么追不上他們?
可現實就這樣, 老板傾其所能地付出, 然而空有一腔愛國熱血是不夠的. 看看市場上反向公司活的比我們滋潤的多,不禁在問:難道我們要跟在別人后面一輩子嗎? 我知道, 正向設計的路太艱辛, 也許這條路走不通, 但我們也不放棄我們的信念!
電源工程師的困倦人生
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@cimzms
首先你要把你們IC的價格降下來,確定你們的目標群體.我估計稍微優秀的企業不會貿然的使用你們的IC,就像我們上面的人說交待,讓我們盡量不要選擇常規供應商外的器件,因為我們無法控制它們的產品質量,如果它IC失效率導致我們產品的失效率提高,我們可能會損失我們自己的客戶. 還有我感覺你們的FA一定要做好,曾經我替代TI的一個器件,找了NS的一個類似的器件,發現有一些問題,而后詢問NS的工程師,非常敬業,當天晚上2點給我的郵件并推薦我相應的外圍電路.這個事情一直讓我很感動.如果你們的FA能做到這樣,我看好你們O(∩_∩)O~
謝謝你的指導!我們的FAE確實做的不夠,客戶的問題不能準確及時地反饋,導致設計與市場的脫節. 我們的AE在demo board上下工夫,并不能代表在客戶手上不出問題,spec的制定應根據客戶的需求而定,而我們卻是由marketing制定,所以走了很多彎路.
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@變壓器藍領
說實話,你們老板糊涂,一幫“基本上都是從學堂走到公司的”的新手能做什么成熟的產品,市場可不管什么精神,理念等主觀的東西,一個有經驗的成熟的工程師抵得上一個年輕的工程師團隊,對新手來說的抄是最好的提高方法啊,好像學書法的臨摹.只要不違反知識產權保護,盡量抄好的啊,在抄襲中成長
這個我贊同,一個企業必需有穩定的經濟來源才能生存下去,不知道你們企業的支撐產品是什么,假如就靠這顆自主開發的芯片的話,那真是夠嗆的.還是先抄抄或者一邊抄一邊開發自己的,O(∩_∩)O~在企業NB了后再推出自己的東西.說著說著想起了溫州商人的模式,當年人家是靠山寨別人的產品起來的,現在拼命壓制山寨的廠家.打假打假.....其實我現在的公司就是山寨別人的,但是做出來的東西比別人還好,自然銷路很好.可惜了行業領頭者們的大量研發經費啊.呵呵,所以老外特別看重知識產權還是很有道理滴.
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@tinypower
謝謝你的指導!我們的FAE確實做的不夠,客戶的問題不能準確及時地反饋,導致設計與市場的脫節.我們的AE在demoboard上下工夫,并不能代表在客戶手上不出問題,spec的制定應根據客戶的需求而定,而我們卻是由marketing制定,所以走了很多彎路.
指導不敢,我只是把我所看到的事情說出來而已.上次評價TI的一個產品也很出了很多問題,但是在demo板上看不到這些個現象,只要你們的FAE多跑跑客戶那邊,應該銷路會慢慢好起來的........至少讓人家看到你們有很強大的售后嘛,\(^o^)/~ 華為為什么這么NB就是應為他們能提供保姆式的售后,以最快的反饋解決客戶特出的疑問.
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