以上還僅僅只是冰山一角，芯派科技的產(chǎn)品還廣泛應(yīng)用于LG、Lenovo、Amazon、Philips、惠普、科士達(dá)、創(chuàng)維等品牌的電源、顯示器等設(shè)備中，其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、穩(wěn)定的品質(zhì)、非常好的性價(jià)比贏得了越來(lái)越多客戶的信賴。
此次，我們專訪了芯派科技的董事長(zhǎng)羅義，聽他講述成績(jī)背后的故事。在訪談中他提到，中國(guó)的創(chuàng)意比較多而真正的創(chuàng)業(yè)比較少，希望更多的人能夠花五年、十年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，去把創(chuàng)意真正變成產(chǎn)品和市場(chǎng)，這個(gè)是需要花更多時(shí)間、精力、忍耐力和毅力去做的事情。
產(chǎn)品為王
首先聊起公司的產(chǎn)品和技術(shù)，羅義侃侃而談，一系列陌生的公司和品牌、產(chǎn)品名稱、專業(yè)術(shù)語(yǔ)被他不斷談起。毫無(wú)疑問(wèn)，他是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募夹g(shù)專業(yè)主義者。
成立于2008年的芯派科技專注于綠色電源技術(shù)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和測(cè)試，而綠色電源技術(shù)的核心就是提高效率、減少功率消耗、節(jié)能減排。
“我們做的功率器件在節(jié)能減排、綠色能源方面起到一個(gè)非常核心的作用，包括光伏、新能源汽車、LED照明、變頻等，所有的變頻都是為了節(jié)能，根據(jù)輸出功率的需要來(lái)決定我的輸出，需要在控制端作為變頻來(lái)處理，所有的新能源都需要新型功率器件的產(chǎn)品。”
針對(duì)新型能源的節(jié)能減排需要，芯派科技主要做了幾方面的產(chǎn)品。一個(gè)是現(xiàn)在國(guó)際上流行的COMS，該技術(shù)主要是德國(guó)的Infineon 和日本東芝(Toshiba)以及美國(guó)的幾家企業(yè)占領(lǐng)了主導(dǎo)市場(chǎng)。
憑借專業(yè)的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，公司的COMS產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)出貨量最大。在國(guó)外，公司的產(chǎn)品直接可以替代Infineon和Toshiba；在國(guó)內(nèi)，像華為、0PPO、魅族等手機(jī)電源已經(jīng)全面替代德國(guó)和日本的產(chǎn)品。
在電視機(jī)行業(yè)，今年芯派科技通過(guò)了康佳、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹這幾個(gè)大品牌全面的考核和論證，已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)和量產(chǎn)階段，全面替代Toshiba的產(chǎn)品。在計(jì)算機(jī)顯示器行業(yè)，公司目前和臺(tái)灣的一家全球最大的顯示器生產(chǎn)商合作，完全取代Toshiba的產(chǎn)品。
在新能源汽車領(lǐng)域，芯派科技的S系列功率器件替代美國(guó)國(guó)際整流器公司（IR）的產(chǎn)品，主要用于新能源汽車的驅(qū)動(dòng)。
此外，S系列產(chǎn)品在無(wú)人機(jī)上有很大的市場(chǎng)空間和應(yīng)用前景，也是公司一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。以前基本都是國(guó)外產(chǎn)品壟斷，芯派科技是第一個(gè)進(jìn)入無(wú)人機(jī)領(lǐng)域的國(guó)產(chǎn)品牌，比如今年比較火的大疆無(wú)人機(jī)便使用了公司的S系列產(chǎn)品。
“無(wú)人機(jī)多翼旋轉(zhuǎn)時(shí)，經(jīng)常可以抓住一個(gè)翼，對(duì)里面的器件影響非常大，因?yàn)殡姍C(jī)在轉(zhuǎn)，突然抓住，突然大的電流回溯回去一般器件會(huì)燒壞，因而無(wú)人機(jī)對(duì)器件的要求是非常高的，我們的產(chǎn)品具有非常強(qiáng)的抗沖擊性。”
得益于產(chǎn)品領(lǐng)域的技術(shù)突破和不斷創(chuàng)新，公司今年相比去年有30%的增長(zhǎng)率。羅義希望，公司在2到3年以內(nèi)進(jìn)入億元(美金)俱樂(lè)部，現(xiàn)在2個(gè)多億，3年以內(nèi)做到現(xiàn)在3倍的銷售額。
技術(shù)傳播
作為一個(gè)行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先者，對(duì)于新技術(shù)的不斷追求和探索以及對(duì)新知識(shí)、新成果的傳播和分享，是芯派科技自成立以來(lái)不斷的追求。
今年8月份，公司邀請(qǐng)了“藍(lán)光LED之父”、“ 2014年諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)”獲得者中村修二來(lái)到西安，在交大和西電進(jìn)行了學(xué)術(shù)交流，同時(shí)聘請(qǐng)他作為公司的特別技術(shù)顧問(wèn)。
事實(shí)上，公司和國(guó)際上有非常多的技術(shù)合作和交流，公司長(zhǎng)期聘用大概10位左右的美國(guó)、德國(guó)、日本專家作為技術(shù)顧問(wèn)，他們每年至少一次來(lái)到中國(guó)，一方面做技術(shù)交流，傳播這個(gè)領(lǐng)域新的技術(shù)發(fā)展，包括測(cè)試技術(shù)、設(shè)備等方面的進(jìn)步；一方面，每次來(lái)的同時(shí)，公司都會(huì)邀請(qǐng)到合作的西安八所工科一本大學(xué)，每個(gè)學(xué)校做一場(chǎng)演講。
公司還曾實(shí)施了“國(guó)際半導(dǎo)體新產(chǎn)品與新技術(shù)系列講座走進(jìn)大學(xué)”項(xiàng)目，組織了國(guó)際半導(dǎo)體領(lǐng)域40名技術(shù)專家進(jìn)入交大、西電等八所大學(xué)進(jìn)行為期一年的技術(shù)講座。
“我們看目前國(guó)內(nèi)的大學(xué)，教材還是比較陳舊的，學(xué)術(shù)交流的方式讓他們能夠分領(lǐng)域、分行業(yè)、局部的去了解目前半導(dǎo)體行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。”羅義喜歡用這樣的方式開拓學(xué)生的視野，讓他們能夠接近市場(chǎng)和科技的最前沿。
他表示，公司正在和中電以及美國(guó)的一家機(jī)構(gòu)聯(lián)合，把十個(gè)國(guó)際頂尖的半導(dǎo)體品牌的最新技術(shù)和產(chǎn)品編成一本書，這個(gè)書每年都要更新，作為一個(gè)必修課在學(xué)校推廣。
這樣的初衷也遇到了一些阻力，“我們?cè)谂ψ觯驗(yàn)閲?guó)外還不太愿意開放它的技術(shù)，正在和國(guó)外的一些平臺(tái)商談中。”
此外，公司經(jīng)常舉辦各種各樣的行業(yè)性論壇。例如，公司在2014年11月27、28兩日，在西安舉辦了“2014中國(guó)半導(dǎo)體功率器件高可靠性技術(shù)國(guó)際研討會(huì)”，邀請(qǐng)來(lái)自國(guó)內(nèi)外知名專家與學(xué)者及企業(yè)界高層等共100余名各領(lǐng)域菁英展開技術(shù)研討與交流。
測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)
“在上海工研院和上海市科委今年八月到十月跑了全國(guó)接近五十家企業(yè)后，他們認(rèn)為，國(guó)內(nèi)真正做功率器件且產(chǎn)品成熟度高的企業(yè)，包括我們的客戶群體，80%都是出口，都是國(guó)外的大客戶，這樣的企業(yè)，國(guó)內(nèi)就我們一家。”羅義的臉上充滿自信。
今年，國(guó)家給上海工研院傳感器和功率器件兩個(gè)課題，作為工研院以后發(fā)展、研發(fā)和建立平臺(tái)的基礎(chǔ)。最終，在功率器件方面，他們決定將芯派電子作為合作伙伴。
事實(shí)上，工研院不僅看重的是公司的產(chǎn)品力，也包括公司在2011年7月建成的頗具全國(guó)影響力的西安半導(dǎo)體功率器件測(cè)試應(yīng)用中心，它在產(chǎn)品的穩(wěn)定性、研發(fā)、應(yīng)用端和時(shí)效分析方面，做到了非常完整和非常實(shí)際的支撐。
該測(cè)試應(yīng)用中心是一個(gè)提供完整半導(dǎo)體功率器件和電源應(yīng)用測(cè)試及分析的開放性實(shí)驗(yàn)室，也通過(guò)了陜西省中小企業(yè)局“陜西省中小企業(yè)公共服務(wù)示范平臺(tái)”認(rèn)定，可為陜西各中小型集成電路、電子企業(yè)提供優(yōu)先、完整、高質(zhì)量的半導(dǎo)體功率器件測(cè)試服務(wù)，為各類電源企業(yè)提供測(cè)試及半導(dǎo)體公共試驗(yàn)檢測(cè)平臺(tái)。
以西安測(cè)試應(yīng)用中心和工研院上海實(shí)驗(yàn)室作為支撐，公司和上海工研院合作成立了一個(gè)平臺(tái)，“我們的目標(biāo)是制定新能源汽車功率器件的標(biāo)準(zhǔn)，包括以后的測(cè)試、應(yīng)用，將以西安實(shí)驗(yàn)室測(cè)試的結(jié)果作為能否應(yīng)用到新能源汽車的準(zhǔn)則。”
同時(shí)，芯派電子還加入LED標(biāo)準(zhǔn)制定委員會(huì)，承擔(dān)了一些項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)制定與修訂工作，正不斷成為行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)制定者和引領(lǐng)者。
國(guó)內(nèi)瓶頸
羅義也坦言，公司在發(fā)展過(guò)程中除了人才外，遇到的一個(gè)很大的瓶頸就是國(guó)內(nèi)公司對(duì)自己品牌的不認(rèn)可，所以公司80%產(chǎn)品都出口到國(guó)外。飛利浦、賽爾康等這些國(guó)際性的大企業(yè)用完后，國(guó)內(nèi)企業(yè)才用。
“我們需要花非常多的時(shí)間去說(shuō)服國(guó)內(nèi)企業(yè)用國(guó)內(nèi)品牌，所以為什么國(guó)外企業(yè)用的早，因?yàn)樗麄冴P(guān)心產(chǎn)品品質(zhì)，看它的參數(shù)、穩(wěn)定性，看這些針對(duì)產(chǎn)品本身的東西；國(guó)內(nèi)很多企業(yè)沒(méi)有甄別能力，反過(guò)來(lái)看品牌的知名度，看是進(jìn)口的還是國(guó)產(chǎn)的，他這樣去區(qū)分。”
同時(shí)，在國(guó)內(nèi)，這個(gè)形成上千億產(chǎn)值的行業(yè)，標(biāo)準(zhǔn)還是不太確定的。現(xiàn)在很多是以美國(guó)或日本工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作為測(cè)試基礎(chǔ)，但是在哪種標(biāo)準(zhǔn)之下哪些東西不能賣，這個(gè)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)。
“所以現(xiàn)在市場(chǎng)上有很多企業(yè)濫竽充數(shù)，品質(zhì)也不穩(wěn)定，造成對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌這個(gè)大概念非常多的負(fù)面影響，這個(gè)也是我們花大量精力做西安實(shí)驗(yàn)室的初衷。”
西安測(cè)試應(yīng)用中心起到了非常大的促進(jìn)作用：“能夠讓客戶看到我們有非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、非常好的實(shí)驗(yàn)設(shè)備、有效的對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的控制手段，通過(guò)實(shí)驗(yàn)室的測(cè)試給了更多的對(duì)比數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)讓他們認(rèn)為我們的產(chǎn)品確實(shí)是一個(gè)好的產(chǎn)品。”
以前，公司所有產(chǎn)品都是自己銷售，沒(méi)有代理商，今年4月份，開始引入代理商的方式擴(kuò)大自己的銷售，試圖突破國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的瓶頸。他們欣喜的看到，包括華為、魅族等手機(jī)領(lǐng)域以及創(chuàng)維、康佳等電視領(lǐng)域和聯(lián)想、比亞迪汽車等很多國(guó)內(nèi)廠商已經(jīng)接受他們的產(chǎn)品。
創(chuàng)業(yè)毅力
“縱觀國(guó)內(nèi)和國(guó)外，其實(shí)中國(guó)創(chuàng)意比較多，但是中國(guó)的創(chuàng)業(yè)比較少，創(chuàng)業(yè)分為兩個(gè)東西，按中國(guó)話來(lái)講，即‘大膽設(shè)想，小心求證’，我們?cè)谇笞C方面是比較弱的，設(shè)想大家都在想，因?yàn)橄胂罅φl(shuí)都不缺，其建立在什么基礎(chǔ)之上非常重要。”
談起創(chuàng)業(yè)，羅義深有感觸: “其實(shí)在美國(guó)也是分為兩撥人，一撥就是說(shuō)非常有創(chuàng)造力和想象力，這個(gè)如果只是產(chǎn)品的外形，包括框架性的定義、新產(chǎn)品的設(shè)想，但落實(shí)到基礎(chǔ)，他有一堆的人、更多的人，付出更多的時(shí)間精力和知識(shí)，去把它付諸實(shí)踐。”
他希望，在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域有更多的人能夠花五年、十年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，去把創(chuàng)意真正變成產(chǎn)品、變成市場(chǎng)，這個(gè)是需要花更多時(shí)間、精力，包括忍耐力、毅力的東西，因?yàn)閯?chuàng)意不需要毅力、僅有靈感，但創(chuàng)業(yè)僅有靈感是不夠的，需要更多的付出，堅(jiān)韌不拔的毅力。
他們首先于2003在深圳成立公司，后來(lái)，因?yàn)楦咝聟^(qū)優(yōu)惠的扶持政策、西安豐富的人力資源以及政府近年來(lái)對(duì)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的關(guān)注和支持，公司于2008年在西安高新區(qū)創(chuàng)新大廈成立新公司。
西安公司主要作為他們的研發(fā)和測(cè)試中心，羅義表示，作為一個(gè)技術(shù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)，公司在產(chǎn)品研發(fā)方面的投入占到了銷售額的20%以上，在國(guó)外專家的聘請(qǐng)、設(shè)備購(gòu)買、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)等方面花費(fèi)了很多人力、物力。
大量的研發(fā)投入就是將創(chuàng)意變成實(shí)際的一個(gè)艱辛求證過(guò)程，是一條孤獨(dú)而漫長(zhǎng)的道路，他們不斷堅(jiān)守，才有今天。
“隨著汽車、光伏、節(jié)能產(chǎn)品等新能源的發(fā)展，對(duì)于功率器件來(lái)講，要不斷升級(jí)換代，未來(lái)五年也是新器件不斷創(chuàng)新一個(gè)非常好的契機(jī)。現(xiàn)在我對(duì)的公司的產(chǎn)品、銷售、市場(chǎng)以及客戶都蠻有信心，但是公司體量還不夠，我們還在努力中，不斷支撐企業(yè)做的更大更強(qiáng)。”羅義說(shuō)。
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