受宏觀經濟不景氣、通貨膨脹等因素影響，半導體行業處于下行周期。然而在各企業陸續公布的2023財年第三季度報告中，安森美逆勢創下業績紀錄。數據顯示，安森美第三季度營收為21.808億美元。其中，汽車業務收入創紀錄，同比增長33%至12億美元，工業業務收入創紀錄，同比增長達6.16億美元。安森美的制勝之道是什么？近日，安森美總裁兼首席執行官Hassane El-Khoury與安森美電源方案部執行副總裁兼總經理Simon Keeton出席安森美中國媒體溝通會，向與會者揭示安森美能夠交出優異成績單的背后的秘密。

安森美總裁兼首席執行官Hassane El-Khoury

安森美電源方案部執行副總裁兼總經理Simon Keeton

制勝四步法

1.對重要的領域進行投入，在競爭中獲勝

在競爭中獲勝包括以智能電源和智能感知技術贏得高速增長的汽車和工業市場；資于垂直整合能力及提升電源技術能力；針對碳化硅和圖像傳感器進行棕地擴產，以一流的財務業績保持領先地位。

因為安森美的主營業務收入來自汽車和工業市場，日益萎縮的消費電子、PC和計算市場在安森美的業務中未占太大比例，所以安森美的總體業績得以保持快速增長。如今，在燃油車方面，安森美在每臺車上的電子含量是50-100美元，在電動車方面，每臺車的電子含量可以超過2000美元。安森美總裁兼首席執行官Hassane El-Khoury表示，安森美正在筑造可持續芯生態，通過智能電源技術和智能感知技術進一步連接汽車市場與工業市場。

2.實施結構性變革，使客戶能夠長期留存

擴展及規模化產品上市，以擴大覆蓋范圍并加速滲透細分市場；以數字化模式，提高企業所有業務效率；投資新一代功率集成電路，通過產品可觸達市場擴展戰略挖掘更高價值；通過優化生產流程來支持業務增長，進一步提升利潤率。

3.提供高價值產品，用更加充分的資本去研發和創新

以客戶需求為中心，設計高度差異化的優化解決方案；利用廣泛的技術和方案，斬獲高毛利率的市場份額:Elite Power仿真工具，DevWare傳感器開發套件；逐步向200mm碳化硅襯底切換以迎接未來電動汽車市場浪潮。

4.強大的執行力

通過一致戰略和自主決策，構建整個組織的問責制度；對達成戰略目標和承諾的員工授予獎勵；在全球市場執行>170億美元的客戶長期供應協議；在各種市場條件下保持穩定和可預測的財務業績。

其中，安森美的核心制勝主要有兩個推動力，一個是智能感知方面的圖像傳感器技術，另一個是智能電源方面的碳化硅和硅的電源技術。

在智能感知方面，安森美的圖像傳感器在全球汽車和工業市場排名第一。這方面的優勢表現，一是卓越的技術，適用于所有用戶場景的技術，包括全局快門、卷簾快門、圖像信號處理技術。二是解決方案，與底層技術同樣重要的是解決方案，因為所有的技術最終都要轉化成解決方案，如果解決方案比較復雜，那么要促進客戶采用的程度和采用率，就需要提供完整的軟件堆棧，要進行很好的集成，安森美提供Devware軟件、參考設計和生態系統。三是聚焦汽車和工業市場，安森美的車用傳感器安裝量已超過4.5億顆，可以提供非常具體的解決方案。四是基于45年持續的創新沉淀，安森美可以保證所有提供的解決方案是易用的。

根據2022年的數據，安森美在全球汽車市場的份額是46%，在全球ADAS市場的份額達到68%。Hassane El-Khoury表示，現在的優異成績是認可也是動力，它意味著安森美將在未來進行雙倍的投入，繼續在這一領域構建更多的解決方案，以鞏固自身優勢。

而在智能電源方面，安森美技術實力同樣強勁，在全球市場排名第二。今年年初，安森美宣布將其碳化硅(SiC)系列命名為“EliteSiC”，以突顯其在碳化硅方案領域的領導者地位。EliteSiC的核心優勢是供應、規模、卓越的技術以及涵蓋范圍。

值得一提的是，安森美擁有垂直整合方面的歷史經驗，同時安森美也是唯一一家既有硅又有碳化硅晶錠生長的供應商。對于安森美來說，晶錠生長是其非常根本的優勢。而安森美性能領先的裸芯片與差異化的創新封裝的組合可以打造出業界最優方案。兩年半前，安森美有碳化硅的晶圓制造廠，強大的內部封裝能力，并且可以持續發布量質齊佳的新產品。但那時安森美還缺少一個關鍵的環節——襯底的研發和生產，現在安森美通過哈德遜工廠已經可以實現自己內部的生產。有了碳化硅的襯底生產能力，安森美就可以實現端到端的全套碳化硅解決方案的交付。在碳化硅的技術方面，安森美不僅購買了技術，還將技術進行了擴展和延伸。現在在襯底方面的產量已經實現了10倍的增長，在裸片方面實現了12倍的增長，封裝方面是4倍的增長，新產品發布方面是3倍的增長。

安森美電源方案部執行副總裁兼總經理Simon Keeton表示：“安森美提供的解決方案并不是一刀切的。拿汽車電動化來舉例，在很多層面它都有不同層級的平臺。安森美提供入門級、中端、高性能和超高性能的不同平臺的層級。我們給最終用戶提供的價值建議是，無論是什么樣層級的平臺，安森美都能夠提供基于碳化硅和硅的最優的具體解決方案。這樣就能夠幫助我們的終端用戶在電動車方面擴產，從而增加路上跑的電動車的數量。”

Hassane El-Khoury認為，對于電源方面的終端應用，無論是電動車還是能源基礎設施方面，控制層面都非常重要。只有把控制這塊做好了，才能在系統級別實現最佳的效率和技術，進而提升整個系統的效率、可靠性、設計的便捷性以及降低系統成本，并推進整體方案的采用。

與客戶和合作伙伴通力合作

為了保持客戶和合作伙伴產品的競爭力，安森美的中國本土團隊正在與其緊密合作。包括一起進行廣泛深入的創新，交付可靠的解決方案，在電動車、可再生能源以及能源基礎設施方面建立聯合技術應用實驗室，以解決復雜的難題。目前安森美已經和超過15家中國客戶建立了聯合技術應用實驗室。包括向客戶提供長期的供貨。在行業內，過往供應鏈端出現過很多中斷的情況，所以，安森美通過與每一家客戶簽訂長期供應協議來保證穩定供應。

安森美為匯川聯合動力提供EliteSiC碳化硅解決方案以及基于IGBT的解決方案，使他們能夠實現電動汽車領域的最佳的業務成果。

在能源基礎設施領域中，安森美可以提供從能源的生產，即風/光發電，能源的存儲、電動車充電以及能源消費的一整套的解決方案。而且所有環節都可以提供碳化硅和硅基的解決方案，既包括SiC MOSFET也包括硅基MOSFET和IGBT。這樣就可以給逆變器、轉換器以及電源系統提供最好的解決方案。安森美與10家能源基礎設施客戶中的8家簽訂了長期供貨協議，近兩年每年都實現了70%的年增長。

安森美以可擴增性領先，以優化方案創造差異化。安森美可以為從住宅戶用的基礎設施，到商用的基礎設施，再到公共事業用的基礎設施，提供從6kW到320kW的解決方案。這些解決方案包括分立器件解決方案，混合功率集成模塊，以及包含硅和碳化硅的功率集成模塊，這樣就能夠提供最優的解決方案。

而與上能電氣在光伏逆變器和儲能系統領域建立合作關系，也展示了安森美與客戶之間的聯合技術應用實驗室能夠具備的強大力量。

汽車電氣化為安森美帶來數十年機遇，同時推動碳化硅快速發展，機器視覺支持自動化未來，新一代云計算和5G基礎設施也能為安森美提供年復合增長率大于20%的驅動力。安森美正在通過創新為客戶創造更多的價值，實現差異化，幫助客戶在他們相應的賽道當中取得成功。

通過安森美的制勝之道來實現可持續的生態。Hassane El-Khoury表示：“安森美正在和本地市場的客戶、合作伙伴一起努力實現可持續的創新轉型。未來我們也將和客戶、合作伙伴一起貢獻于中國環境目標的實現，包括2030年“碳達峰”和2060年“碳中和”，我們自身也將在2040年實現近零排放。”